| 营销理念 |
定位的前提
| 2008-10-24 |
吴玉龙 |
按照艾尔•列斯与杰克•特罗的理论，我们目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则--痛恨复
如何区别销售和营销呢?实际上很简单,销售和营销领域有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！
起点与终点 所有商业人士都必须明白:行业是一个让客户获得满足的过程,而不是一个生产物品的过程. 一个行业始于客户及其需要,而不是专利\原材料\或者销售技巧.明确客户的需
在市场经济下，营销无处不在，企业文化本身也是一种营销，是价值观的传递。正面的、积极的营销是促进社会进步，促进企业自身发展的，应该得到提倡。 不要以为跟
市场化强烈竞争的过程不断进化着企业的营运机制，当企业营运机制更新的现象成为一种潮流而影响着一个产业经营方式的变形时，就会诞生行业营运新模式。 新的模式尽管是颠覆性的，但也不可避免的带有重生前母体的
近年来，在销售终端风行起一种营销手段，业内人士称之为“体验式营销”，如装修公司做样板房、体验馆供客户参观，展示其设计与施工精良；又如建材商家举办的“地板万人踩踏”、“现场喝油漆”、“酱油泡瓷砖”等展示
日前，与一专事会议营销的高手畅谈营销新模式。在我惊慕他们一场会议最高可以做到近五百万元销售业绩，而运作成本只需40万元时，此君不无得意地谈及会议营销升级“钻石版”━━“放荡式营销”的妙处。
打开网页，关于策划与“忽悠”的相关内容不在少数，当然，大部份都是批评的声音。客观来讲，在很多策划人自己的心中，不管表面上承认也好，不承认也罢，策划与忽悠或多或少是可以划等号的。而在很多客户
一个不重视营销的企业不会是一个好企业，一个只会重视营销的企业同样也不会是一个好企业。现代营销无疑是现代企业发展过程中的重头戏，但如果一个企业在其发展过程中只是一味地追求营销，那就等同于只追求利利润的最
优秀的企业文化是一个企业生存发展的灵魂，一流的企业必有一流的文化。企业文化包括核心文化与亚文化，就如同中华文化与56个民族的亚文化一样，营销文化是亚文化的重要组成部分。营销作为企业的龙头工作，企业最为
营销之为赢，其实是一个系统的工程。包括前期的产品研发、品牌策划，后期的渠道整合、终端推广等等。但很长一段时间以来，业内存在一种误区，认为营销主要就是“做市场”，而忽视了对产品层面的“营销”。于是，美容
一位开印刷厂当老板的朋友W女士，在MSN和笔者沟通的时候说，最近经营情况糟糕到底了，业务开展不顺利，供应商讨债，她几天没有去工厂了，人家债主说如果再不还钱就要把生产机器拉走了。于是，我们展开沟通，这里
五种便宜不可占 河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡
开始涉足互动营销的学习和研究已经有一年多的时间了，但是每次我和别人说起“互动营销”，更多的人就理解为“互动营销就是网络营销、或者网络互动营销”，其中不乏一些营销领域的前辈，也有一些老师和同学，把“互动
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