网友雷芳分享销售故事：

     这是我第三次跟台资企业打交道，从与第一家企业的接触，就让我感觉到台资企业内部的企业文化的不一般。
         首先是他们对非台资企业的不信任，尽管我们这些内资企业都在努力地改变自身的不足，但是他们思想中根深蒂固的偏见却始终无法根除。始终认为我们是“路边摊”，以他们的身份更应该进“星级酒店”，殊不知，今日的“星级酒店”正是昔日的“路边摊”发展而来的。

        “麻雀虽小，五脏俱全”，不是规模小，就什么都不如大企业，只能说起步晚，资金暂时没有大企那般雄厚，但是对于核心的东西--品质，我们抓的可能比大企更严格，因为我们赔不起，出现一宗事例就足以让我们难以翻身，所以每一步，每一个环节，我们都很谨慎，也许对于大企，就算出现问题，遭客户索赔所造成的损失对于他们也很快能摆平。

         上两次接触的两家台资企业，样品都送了，并且也通过了测试，一直我们都是非常热情的配合，但是他们的态度冷淡得让人受不了，虽然现在是供过于求的现状，但是站在某种角度，供应商跟客户是平等的。

           这一次接触的台资企业更让我不知道原因出在哪，可以说，我们几乎是输在起跑线上，我不知道是自己沟通的问题，还是对方根本没诚意跟我们谈，而在故意刁难。首次的几款，我们报了价格，客户也对我们的价格满意，不过对待打样，由于这些款的样品费用太贵，必须要向老板申请，我是不能私自答复可以免费做样，我把这些情况跟客户讲明，他也没有为难我，给了我其他一些款报价，打样，尝试着从这些简单的合作，因为这些款的费用相对低一点，我把价格报过去，但这次客户认为我们的价格高了，要求降10个点，虽然我们不能降10个点，但是我想大家应该还可以再协商，所以决定跟客户当面谈直接了解他们那边的信息再做决定，但是这时客户又给了我另外两款，要求先打样，样品好了再跟他们谈，可是第二次的报价还没确认，第三次的价格都没报，加起来要打样的款很多了，在没有任何确认的情况下，我们就这样去打样，风险太大了。我要求先报第三次的价格，但是他们始终坚持要看完样品谈价格，不然另找他家。

         出现这样的情况，我不是惋惜跟丢了一个客户，只是在想自己哪个环节沟通不到位，方法有误，因为公司的前辈一直都在说我现阶段要学习的就是“注意方法”，我也明显感觉到对待客户要“有松有弛”，什么时候该紧张，什么时候该放松，都要把握好,这段时期应该是我工作中的“瓶颈”阶段，而方法是看不见的东西，只有运用到具体的事物上才能看出它的效果，所以很想找到这次“失败”的原因在哪。

网友点评：
现在的市场，买方都知道供大于求的形式，一个劲的压低价格，提高要求，比如要样品等。其实，这样的做法会使他们从中受益，但是，那会伤害到很多高质量的产品供应商，因为原材料的上涨，导致成本上升，供应商要么以利润为导向，要么以产品为导向，试想采购价格压低，要么是供应商的产品本身成本低（那必然不会是好产品），要么供应商会利润微薄，很难发展。

这是一个畸形的市场心里，如何改变这种情况，的确值得探讨。