昨天一个;老朋友打电话给我,诉说他在用人方面的一些困惑.

半年前,他公司花了很大代价招聘了小M到公司做营销工作, 小M刚到公司的时候,热情非常高涨,营销方案几乎一天就可以做一个出来,而且大有不把其他竞争对手打出这个圈子不罢休的气魄.

当时我的朋友就有一点点担心,他觉得小M很多事情过于主观了,很多结果是他自己想象出来的,而实际情况并不是这个样子.而且大部分客户其实并不买小M的帐,他们觉得小M这个人最大的毛病就是急功近利,会让人感到非常的不爽,对公司形象已经带来了很多负面的影响.

我的朋友想到过放弃这个人,但苦于没有找到更好的人选,加上小M还算是比较敬业的一个人,就想多给小M一些机会去尝试着一些改变.

小M虽然信誓旦旦,说自己一定能去转变自己,但始终还是不能突破自己,说的跟做的总是两个样子,不但让公司的员工不理解,更麻烦的是客户也感到困惑.

昨天公司业绩考核排名出来了,小M已经是连续两个月排名最后,按规定这个员工公司就不会再留了.但小M说评估业务人员,业绩指标只是一个方面,还要看他勤奋工作这一面,他希望公司还能给他一次机会.

如果你是公司老总,你怎么来评估一个业务人员呢? 这样的业务人员,你还愿意给他第二次机会么?

点评：

这个问题其实很简单，我们需要对的人去做对的事，急功近利是一个大麻烦，特别是搞营销工作，不能直接产生效果，设想总是高过现实的人，是没有用的。你们公司如果要留用他，最好让人带着他，不要给他太大的权利，先磨练一下，如果可塑造，那么等他成熟了，再放手让他干。如果没有人带他，那么不如放弃。

如果业务员有几十年的经验还是这样，那就是朽木不可雕了，直接解聘掉好了。因为你的描述中，那人太浮躁了。