你自己做多少广告并不重要，重要的是客户自发地为你做了多少广告。而尊重和欣赏你的客户，为你的客户付出百倍千倍的努力，你为客户想得越多，他们回报你的就越多。
如果把终端售场比作战场，那么导购员就是战斗在第一线的战士。每一台销量，都是通过他们的不懈努力拼抢下来的，对于直控终端的操作模式，导购员的强弱对销售的影响尤为突出。每一位销售经理都是导购队伍的统帅，如果
笔者曾经参加过一个朋友的促销人员培训会，颇有感受. 促销员，一些公司叫店员, BA\DA等，是终端促销最起作用，但在公司也是最不起眼的角色；最起作用是因为她们直接和消费者接触，代表公司形象，给公司带来
财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等，本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销
一次经销商会议上，有很多经销商问我：“周经理，我们面对业务员管理的时候，曾大量的搜集相关的资料及参加厂家的业务培训，但理论归理论，在实际运用中还是有问题，如何管理业务员还是个老大难的问题。当我听到这些
团队和一般群体不同，它是一个有机整体，团队成员除了具有独立完成工作的能力之外，同时具有与他人合作共同完成工作的能力。团队的绩效源于团队成员个人的贡献同时永远大于团队成员个人贡献的总和。而群体中成员没有
因为失业，在我所生活的城市中再没有值得自己效力的企业，无奈中，我第一次借助了网络这个招聘媒体，在智联招聘、中华英才、数字英才等等多家招聘网站注册了自己的应聘信息，废寝忘食的一通浏览之下，我悲哀地发现几
认识H老板以前，小张在一家外企K任城市经理，K是非常著名的快速流通品企业，其通路精耕细作在行业中独树一帜，被誉影响中国营销进程的十大企业这一，K企业在市场上的举动成为快速流通品行业的风向标。大学毕业小
“作为销售部经理，我的肩上扛着公司60%的营业收入指标，整天忙得寝食难安，一门心思在市场拓方面。可老板经常时不时地说：不仅要做好业绩，更要抓好管理啊，比如销售流程的规范；销售渠道的细化管理；市场开发的
销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算
有许多公司销售人员管理的出发点是基于方便管理，便于执行等公司“官僚本位”主义的考虑，而较少站在销售人员本身的角度，来制定灵活的薪酬、责权及行为规范等管理制度、政策。下文所例举
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