销售酒吧http://www.sales98.com/http://www.sales98.com/xml/Rss.xmlzh-cn销售酒吧http://www.sales98.com/images/logo.gifhttp://www.sales98.com/http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/790.html　开篇先讲一个关于销售的笑话故事。 　　辛劳了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。“你没发现今天家里特别干净吗？”太太笑着向先生邀功。先生环视了一下，是不错，家里挺干净的，地毯尤其干净。 　　“今天来了一个卖吸尘器的小伙子。”太太说道：“他推荐的商品真不错，我试用了一下，效果挺好的。而且价格也合适，维修也很方便。我觉得特别满意。” 　　“哦钟震玲销售案例2009-3-26 10:07:06http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/789.html　　这里有一个忠告：如果您刚刚同配偶或同事吵过架，请不要阅读本文。尽管这份论文基于严谨坚实的学术研究基础之上，您也很可能忽视它。起码，沃顿商学院运营和信息管理学教授马利斯•施韦泽（Maurice Schweitzer）如此认为。在一份近期与卡内基梅隆大学弗朗西斯卡•吉诺（Francesca Gino）共同撰写的论文中，他指出情绪不但会影响人们对建议的接受程度，而且即便当前的沃顿知识在线沟通技巧2009-3-26 10:05:25http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/788.html　　一句名言说的好：商场如战场；销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；我经常和同事们讲一个例子：美国如果要来侵略中国，首先他会想要得到什么样的目的和结果，也就是战略问题；其次是用什么样的方法来打，就是战术问题；再次是先打那里，也就是精确目标；最后的问题就是计划用多长时间来完成这战争，也就是时间问题。 　　好多销售人员其实就不懂这个道理，就是不知道如何自我规划市场进范乾佑销售手册2009-3-26 10:01:20http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/787.html分享：同往常一样，进行着我的工作。忽然，手机响了，看着陌生号码，妞想着是不又有人看到我的推广了呢？呵呵！刚问候，对方就说：“我是**生，还记得吧，小刘。”因没听清楚说是贵姓，所以确实没想起，客户说到，是写程序的那个。妞缓过神来，原来是去年跟我合作的客户啊，真让我意外了一下，为什么这样说呢？这个客户算来是去年中旬的时候找到我的，面谈两次，就直接在公司确定合同。这个客户自己很喜欢做网站这块，所以他自己刘康销售员故事2009-3-25 10:17:26http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/785.html亲爱的新同事们： 你们经过了一个月的培训，即将走上工作岗位，我很开心，也很担心！ 开心的是12天的理论培训，让大家像海绵一样吸取的养分即将用到工作中去，你们的抱负在一点点的实现，很多人可以大展拳脚！ 担心的是实习期间大家会遇到各种形形色色的问题，以及你们太想冒进后就会出现的问题！到时你们的心态，你们的技巧会不同程度的受到挑战，无论怎样，记得，我在你们身后，我看你们--就像呀呀学语的徐罗销售激励2009-3-25 10:08:33http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/782.html　　经过漫长的“消耗战”，我们终于迎来了一个小小的“胜利”，说是胜利，其实只是杀敌三千，自损八百，可能还要更惨。运作这个项目，项目组可谓兢兢业业，付出了难以想象的代价，当然也包括长期被客户“蹂躏”的相关职能部门的人员，但客户真是考验了我们忍耐力的极限。幸运的是，这次不是客户“爆发”，而是我们“爆发”了，如果再这样被动下去，相互之间的合作还有任何意义吗？　　 　　项目合作已经是第三个年头了，我们在合蒋军销售案例2009-3-24 10:59:13http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/781.html分享：昨天晚上睡得很早，先杀了虫子在睡觉的。睡了一个今年以来最香的觉。早上起床后还猛差差的，去洗脸时还撞了下阳台的玻璃门，撞得额头红红的。。。去市场买鱼时，被溅了一身鱼血，天蓝色的新裙子，打6折后四百多块呢。。。心里火得很。。。一个同行带个客户过来看设备，结果他没有问清楚机台的情况下乱报价，结果报价比我进货价还低了1万块。弄得人家说我边卖边涨价。我做生意不厚道。满肚子的委屈。计划好今天去深圳收三台胡长清销售员故事2009-3-24 10:56:59http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/780.html 东莞有一个客户叫某某光源有限公司做节能灯。有用到我司的铁氟龙套管20L,我在08年九月份跟她们有联系过。当时报价是0.29元/米，她们接受价是0.27元/米，但要月结60天。由于付款方式谈不妥，中间虽然偶有联系但一直没有合作。 今年年后不久2月份，她打电话给我。说我们以前有联系的，以前谈的是月结。我坚持刚开始只能做做现金，那她说现金价0.24元/米。我就按这个价跟她做，做了十天左右她又开始说胡长清销售员故事2009-3-24 10:54:48http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/777.html故事分享：上周有个客户需要一种不干胶，刚好我司是没有的，客人需要数量也不多，原本我可以推迟掉的。但是他说自己找了好几家都没有，感觉上需要我帮一下他忙。我说没有关系的我可以帮您问问，毕竟我们这边工厂多，亲戚朋友办厂的也多。当时问我什么价格，我按照自己公司所销售的价格，及他需要的数量较少200米折算起来也只有90平方米。在单价上也相应报高点。考虑数量少到人家那拿价格也会高的。原本算起来也挣个几十块钱吧林经潮销售员故事2009-3-23 10:48:27http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/776.html故事分享： 星期五中午，又接到食品厂客户电话，这客户和我司已经合作了四年了，每次打电话来总是周末，也最怕这客户周末打电话来，急急忙忙要我们帮忙赶制一批工作服给他，因为星期一有重要客户来参观，到车间里穿的工作服没有了，包括员工要换的工作服都没有了，无论如何要赶在星期天晚上送到他门卫，他就一早发给员工穿，不然老板这里交不了差。 晚上九点把工作服交到了他公司门卫，希望这客户以后能早点叫货，至少工作服王婉萍销售员故事2009-3-23 10:32:25http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/775.html 三心：信心、恒心、决心 信心：相信自己是推销之基础 如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”，所以说信心是“不可能”这毒素的最好解药，部队上常说一句话：“不想当将军的士兵，不是好士兵”，同样这句话适应于各行各业。 记得拿破仑.希尔写过一本书叫《成功学》，上面有一条成功定律，我对上面的“积极心态”和“自信心”终生难忘。他们是我战胜困难的最佳武器。同孟扬销售激励2009-3-23 10:17:06http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/774.html孙占海故事分享： 昨天一个老客户打电话，有一款外贸服装塑料袋要翻单，我当然高兴告诉他“我马上查找相关资料，稍后回电话给他。”找到去年做的袋子的资料，价格等，电话又打了过去。 “你好，这个袋子的价格是###,现在的价格和去年差不多就按原价好了. 客户,这样呀,我在商量商量,以后回复你. 怎么回事,觉得有点不对劲儿. 　　下午，我有打电话个这个客户，＂您好，袋子的事怎么样了，什么时候可以安孙占海销售员故事2009-3-19 10:40:33http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/771.html 销售胀套一个月了，一直没什么效果，但是我知道还是没有做好吧！由于业绩状况不太好吃饭都是个问题啦？怎么办呢！坚苦点吧·每天在路边随便买些吃的，虽然对身体不好，忍了·年轻人就应该多磨练么！嘿嘿！！！ 天天下班之后就随便找个地方吃点东西，但是今天突然发现·自己一直都在同一家吃饭，因为这家的伙食非常便宜·实惠·而且味道也可以。哈哈！！！吃完之后在想！我自己也成了人家的客户啦！！！因为在这里吃的习惯了，就耿(胀套供应基地）销售员故事2009-3-19 7:51:08http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/770.html销售的成功有很多因素，“好的产品”会让销售如鱼得水，变得更加容易；“好的销售技巧与理念”，会令产品迅速进入并占领市场，会把市场管理的井井有条；“好的服务”，会令客户更加满意，培养忠实客户，提升公司品牌形象。“好的管理”会令公司全体上下一心，各部门团结合作，具有很好的执行力和纪律性。以上因素都很重要，这些东西一些是客观的，还有一些经营服务管理的理念模式是可以引进学习的。但我认为销售还有很重要的一点，张全杰销售手册2009-3-19 7:39:42http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/769.html曾经与金鼎奖获得者，著名营销人肖传清先生，有过一段短暂而愉快的共事经历，他对于营销与管理的深刻见解，令人折服。肖希望借太木哥哥的博客发表他的作品，与阿里网商交流。希望网商们不吝鲜花与掌声；拍砖与建议。 　　烟民们都有那经验，瘾上来时发现没火了，手里夹着烟找个燃着的“烟友”：“哥们，借个火？！”只要你的态度诚恳，基本都能得逞，对方要么弹弹自己手里的烟头让你对对火，要么直接给你打火机，你要是豪爽点，杨斌销售手册2009-3-19 7:36:57http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/768.html 她在一家公司做业务，因为为公司拉到了很大的一个项目，公司为了不给到该业务员补偿、和提成，用尽了各种办法。该公司委托总经办的领导来处理此事，总经办的经理此人是一个部队下来的团级干部，后专业来我公司负责总经办的公司，该人为了讨好老总，表现自己，做出了作为一个军人不该做的事情，我是这样认为，做人要正直，正义，何况一个军人，为了金钱连良知都不要了，何为军人，有失军人的尊严。公司为了不给该员工工资，采取了吴晓静销售员故事2009-3-18 9:43:50http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/767.html一、一个经典故事： 　　一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。 　　老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小刘云飞电话销售2009-3-18 9:21:26http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/766.html　 客户就是上帝！ 　　客户永远是对的！ 　　客户满意就是我们的追求！ 　　这些口号是响亮的，也是很多企业客户管理的指导思想，但在实际行动中却缺乏可操作性：领导会在大会、小会上强调客户管理重要性，但是一些员工却有苦难言，销售人员必须把客户的钱挣回来，而不是把商品送给我们尊敬的“上帝”，服务人员也不可能满足每一个客户的特殊需求，任何一个公司都不可能做到满足任何一个客户的特殊需求，因为企业毕竟慈陵阳销售激励2009-3-18 8:54:18http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/765.html在地下停车场，电梯里一跃出来三个推小车的女孩，一个女孩朝我笑，另两个女孩也跟着朝我笑，我没反应过来，一看，原来那个女孩是在我们办公室外边卖快餐的女孩，赶紧也朝她笑，笑着补充刚才的反应慢。三个女孩推着装有两个蓝色大盒子的车子说笑地往前走，我看着她们，第一个朝我笑的女孩用劲推一下车然后双脚踩在车子上向前快乐地滑动，好会自娱自乐的俏皮女孩，买她的快餐算是买对了。走进电梯，一阵阵她们留下的喜悦汩汩而来，充徐大伟销售案例2009-3-17 10:07:47http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/764.html分享：有一个年轻人，好不容易获得一份销售工作，勤勤恳恳干了大半年，非但毫无起色，反而在几个大项目上接连失败。而他的同事，个个都干出了成绩。他实在忍受不了这种痛苦。在总经理办公室，他惭愧地说，可能自己不适合这份工作。“安心工作吧，我会给你足够的时间，直到你成功为止。到那时，你再要走我不留你。”老总的宽容让年轻人很感动。他想，总应该做出一两件像样的事来再走。于是，他在后来的工作中多了一些冷静和思考。 小莲销售员故事2009-3-17 10:04:38http://www.sales98.com/xiaoshoujiqiao/763.html我是04年从重庆的某个高校毕业的，专业是智能化楼宇及其设施管理。由于当时房地产开发正处在一个比较高峰的时期，全国大小城市都在开发房地产，我们毕业时工作还是比较好找。学校大部分同学都进的物业管理或房地产开发的相关企业或公司，有做技术工作的，也有做管理或销售工作的。我也进入到了一家房地产开发公司，刚开始我们都在工程部做一些工地上的管理或技术上的一些事情。当是刚进去工资每个月只有1500左右，也没什么其蒋双明销售员故事2009-3-16 9:43:19http://www.sales98.com/Marketing/793.html企业在的品牌建设过程往往注重比较品牌的外在内容，通常把品牌名称、品牌标识、产品属性、广告宣传作为品牌打造的重点，甚至很多企业不惜重金片面地追求品牌的知名度，其结果可想而知，如前些年山东一些酒企业的做法，最典型就是秦池，有人形象比喻它每天向央视投进一辆奥迪，换来的却是一辆桑塔纳，秦池品牌建设的失败就是它过于注重品牌的知名度建设，而忽视品牌个性的塑造。正如品牌大师奥格威说：“最终决定品牌的市场地位的是刘海民品牌营销2009-3-26 10:26:09http://www.sales98.com/Marketing/791.html去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从赢道营销顾问机构近半年接手的建材类营销项目看，范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合邓超明营销看点2009-3-26 10:19:44http://www.sales98.com/Marketing/786.html程咬金只有三板斧，但我们比程咬金更有前途，因为我们不只三板斧，可以选择、组合的套路更多。 板斧一：在对手薄弱及空白的市场夺得先机。 娃哈哈的总裁宗庆后曾经说：在某些三四级市场，可口可乐、百事可乐不是名牌，非常可乐才是名牌。他之所以能这样说，很大程度上，都得益于娃哈哈农村包围城市和避开强敌强势市场的战略的实施。这让娃哈哈在一些区域市场抢得先机，并开枝散叶。 这给我们一个启示，我们不仅是面对在自李政权营销策略2009-3-25 10:13:49http://www.sales98.com/Marketing/783.html　　大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰着渠道经营，厂家在与之搏弈的同时也尽乎精疲力竭了。上百种费用的明目，上百天不回货款的现实，竞争对手围追堵截的状况，迫使大家都在寻找新的增长点。同时城市高额的人员费用和高频度的人员变李万利营销策略2009-3-25 9:43:45http://www.sales98.com/Marketing/747.html狮口镇是珠江三角洲的一个经济相当发达的一个镇区，位居全国百强镇前列 华家超市：当地的连锁超市，有18家门店，在本店市场位居前列。狮口店已经有十年的历史，被称为狮口人自己的超市。 千好连锁 千好连锁是港资企业，在香港的零售市场份额很高，在珠江三角洲也有几十间大卖场，无论是卖场设计，硬件设备都很不错产品。 去年十二月中一天，处在的华南地区狮口镇仍然是温暖阳光，甚至还有点让人昏昏欲睡。宽王山营销案例2009-3-4 9:10:30http://www.sales98.com/Marketing/745.html　当前的金融危机导致消费市场不景气，企业也压缩广告促销投放资金，一掷千金的时代已经结束，广告、促销更加趋于理性，那么作为促销重要一部分的礼品促销又将如何把握呢？笔者这里提供几个原则，供企业参考： 　　1、 关联原则　 　　关联性原则就是所选择的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或者必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。 比如买空调送空调被、盖毯、件套，买冰箱送保鲜盒、冰史光起营销策略2009-3-3 9:22:17http://www.sales98.com/Marketing/739.html前几天，郑山姆老师在外地做培训。闲隙时，无意间看到英国摄影师斯蒂芬•布隆摄于非洲肯尼亚的两幅照片，它把动物的感情展现的淋漓尽致，给郑山姆老师极大的心灵震撼。 照片中的河马向角马狂冲猛扑时，嘴巴张成了直角。角马虽然灵巧地躲开了这一扑，但最终还是难逃一劫。河马吞噬角马时，两眼露出恐怖的凶光，角马则可怜兮兮的，只有等死的份儿。 别看河马一副憨相，它们肚饿和发怒时，象狮子一样可怕！ 很早郑山姆营销看点2009-2-27 11:13:50http://www.sales98.com/Marketing/737.html营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。会议营销的产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法”。 　　第1说——说给谁听 　　说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人。从已有的成功实践看，多是老年人，珍奥、夕阳美、天年、中脉等成功的会议营销企业莫不如此。其次，是以老年人为主的病患人群，像糖尿病、骨病等。 　蒋魏蔚营销策略2009-2-26 10:18:58http://www.sales98.com/Marketing/716.html　做市场策略，首先要考虑当时、当地的市场状况，因为我们前面讲过，市场策略是解决一个群体的需求问题。对于企业来说，如果要进入一个市场，比如说要进入北京、上海或者广东市场，就要具体考虑以下几种情况。 　　（1）这些市场的状态如何。市场的状态应当由以下几个方面来决定： 　　● 要考虑产品在这个市场上所处的阶段是什么？ 　　● 消费者的需求方式如何？消费者的购买能力如何？ 　　● 产品在这个市刘永炬营销策略2009-2-18 8:55:39http://www.sales98.com/Marketing/712.html提到销售，人们会和做业务联系起来，简单来说就是推销你的产品，最大限度的最大利润的把你的产品卖出去，创造神话般的业绩。 如果我们的产品不是市场唯一的，那就存在着市场同行业的竞争，靠什么？一靠产品质量的高附加值，二靠出售以后的跟踪服务和维护的承诺，三靠适合于市场的价格体系的依托有效的支撑，四靠客户对你的产品长期的信誉感所产生的市场依赖。 一、品牌效应在市场销售中的主导地位 企业品牌和产品品牌段炳龙营销理念2009-2-17 10:25:56http://www.sales98.com/Marketing/707.html　　《士兵突击》中的主人翁许三多，以朴实，憨厚的形象与不放弃，不抛弃的永恒精神，深深赢得了广大观众的喜爱。春节期间，我又将这部连续剧过了一遍，对许三多又有了新的认识与了解。结合自己的营销工作性质，联想一下这个剧中任务人物形象，发现他是个自我营销高手。读者若是不信，看看下面的许三多自我营销策略。　 　　许三多的SWOT分析与运用 　　许三多没有接受过营销方面的培训与教育，不知道什么是SWO胡明杰营销策略2009-2-13 9:06:52http://www.sales98.com/Marketing/678.html　上海某广告杂志来约稿，要谈“重新定义创意”。我不知道“重新定义”所指的老定义是什么，为什么要重新定义。现代广告业的祖师爷奥格威反复说：“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”我觉得这事奥格威已经定义过了，为什么要重新定义呢？ 　　有人说不对，还要建立品牌。但品牌为了什么，还是为销售服务。一切归根结底都为销售，没有销售所有人都得喝西北风，也没有人来讨论创意的价值是什么了。 　　编辑提供周学伟营销策略2009-2-5 15:18:09http://www.sales98.com/Marketing/673.html　　08年11月以来，中国品牌发动“低价风暴”突袭平板市场，而外资品牌几乎“束手就擒”。中国平板阵营得以自2006年5月后首次在一二级市场上与外资品牌“平分秋色”，整体销量市场占有率一度达到65%，并包揽了单一品牌销量前4位。与五一期间仅占据国美、苏宁等主流渠道15%份额相比，这次本土平板似乎一扫晦气，重新找回了CRT时代的风光。 　　“打江山容易，坐江山难”。中国平板阵营一举收复大片失地，形势看王逸凡营销新闻2009-2-4 12:24:06http://www.sales98.com/Marketing/659.html　“要想富，先修路”这是中国经济发展的一个缩影，中国地大物博，消费潜力巨大，要想实现产品到商品的转化，就得解决物流问题。国家修的是所有产品流通的路，而企业需要建立自己产品流通的路，就叫做渠道。 　　各大商家都选取渠道链中的一个或者两个环节大做文章，通过在不同的渠道链点激励来推动整个渠道的畅通无阻，通过利益分配控制渠道链的关键点来控制整个渠道链。如：饮料界，健力宝实行的“批发市场模式”，通过激励与控秦智勇营销策略2009-1-20 18:52:15http://www.sales98.com/Marketing/653.html　在抗日战争之初，日军士兵的单兵战术素养，无论是隐蔽，射击，刺杀，防护，协同作战的战术都极为优秀。这就是中国军队往往在大部队失利后官兵就一轰而散，而日军极小的单位甚至单兵都有独立作战能力的原因。有人可能会说，当时我们的武器不行。可到抗美援朝的时候，我们与美国人的武器差距更大，但骨干的战术素养经过了抗日战争，解放战争已经有了大幅提高。有这么一个案例：我们志愿军在战场上大量运用穿插分割包围的战术。美国陈学南营销看点2009-1-12 17:00:56http://www.sales98.com/Marketing/635.html　　卖场应该把合适的产品放在合适的地方，卖给合适的顾客。 　　卖场顾客体验的氛围营造是一个非常重要的竞争力，但却一直被企业忽略和曲解。“卖场顾客体验”往往被简单地解读为销售员的热情、服务员的迎来送往、能说会道，但这只是单纯的卖货，并没有上升到综合的顾客体验层次，很难让顾客进入到产品的灵魂里，很难满足顾客精神层面的需求，因此卖场销量也很难增长。 　　卖场应该把合适的产品放在合适的地方，卖给合适的张中锋、黄孝年营销策略2008-12-30 9:01:44http://www.sales98.com/Marketing/623.html　　红阳公司采取自营专卖店和加盟店方式进行的连锁经营，是小家电行业渠道差异化运做的一种模式，但面对现代大型家电类商业渠道的影响，红阳公司的专卖店遇到经营上的问题是必然的。 　　由于专卖店全部都是经营自己生产的产品，这里很关键的一点是你的产品有没有差异化，如果没有差异化，那么有没有价格优势，如果没有价格优势，有没有服务的优势等，企业要找到自己产品的优势所在，这是经营的基础。目前红阳公司首先要确定对专侯军伟营销案例2008-12-19 9:52:46http://www.sales98.com/Marketing/619.html　强敌压境 　　竞争对手K集团这时候发动最后冲锋，显然是要一鼓作气，将帝泉啤酒从市场上抹掉。 　　K集团稳居全国前五名，正快速形成全国布局，快刀之下无乱麻，对付帝泉这个小兄弟那还不是小菜一碟！ 　　帝泉啤酒刚刚由国有企业改制而成，而且产量一直在10万吨级徘徊。企业最近陷入资金困境，营销人员三个月没有拿到工资，差旅费也报不了，怨声载道。 　　我作为新任营销总监，到任两个月来，发现消费者对郝星光营销案例2008-12-18 10:47:49http://www.sales98.com/Marketing/618.html　经销商可以说是贫富分化最大的一个人群，当有些经销商西装革履的在豪华写字间发号施令的时候，一些经销商却还在一身土，满脸汗的在充当充当搬运工的角色。 　　朱门酒肉臭，路有冻死骨，是最体贴的描述。一部分人过着很奢侈的生活，一部分人在为衣食问题奔波。 　　本文表述老贾和张明两个经销商的发展就是代表着这两种类型的经销商。一个是日落西山苟延残喘，沦落到渠道的最底层，一个却在信心百倍的为企业上市腾飞所努力郝星光营销案例2008-12-18 10:45:48http://www.sales98.com/Marketing/615.html　　去年年末，房产次级贷危机席卷美国并最终升级为全球性金融风暴，以至于时至今日美元贬值股市动荡，全球资本市场哀鸿遍野，跌落谷底。 　　与中国家电连锁业巨头们“只谈成绩，不讲问题”报喜不报忧的行业潜规则不同，欧美日家电连锁巨头们几乎可以用“不敢粉饰成绩，更不敢回避问题”定性。 　　之所以如是说，是因为简单对比分析中美日欧家电连锁巨头2007年度年报及2008年度相关季报，即可得出上述结论。 端木清言营销看点2008-12-17 9:29:51http://www.sales98.com/Marketing/614.html　在市场竞争异常激烈的今天，终端销售越来越难做，尤其是面临产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响，我们沾沾自喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间就消失了，昨天还在大夸特夸我们的工艺、细节、荣誉等，可今天你去看，家家都差不多，你有的他也有你没有的他甚至也有，好似孪生兄弟，往那儿一站你我难分，这下可为难了我们广大销售人员。每次出去培训都有导购员问我：“王老师，我们的产品和人家都差不多，价格却高那么多王文刚营销策略2008-12-17 9:24:44http://www.sales98.com/Article/792.html近期一直在谈一些总裁的修养问题，管理者的修养考虑的就少了。因近一周多来，在全心准备一个24小时的科长培训，今晚刚刚结束。三天培训虽已成过去。但那热烈、清静，严肃而又活泼的场面，海民历历在目，训中众多花絮，不时敲击我的心灵。所谓箭在弦上，不得不发。 “感谢韩资巨企L＊来自全国各地的中层科长们，你们用心的学习，使得我们三天逾24小时的快乐交流，产生的一幕又一幕的动人与开心场面，使海民收获颇丰； 感刘海民经营管理2009-3-26 10:24:10http://www.sales98.com/Article/784.html 在一个不为人知的遥远的大森林里，住着两只鸟。一只住在森林的最东边，另一只住在森林的最西边。两只鸟各自过着自己惬意的生活，自由自在。 　　有一天，东边的鸟和西边的鸟都到森林的中央觅食。它们相遇时，两只鸟都大吃一惊，因为它们发现对方和自己长得一模一样，看着对方，就像是在河边看到自己的影子一样。它们都是第一次看到与自己长相相同的鸟，于是，它们立刻变得熟悉起来。 　　它们争先恐后地向对方讲述自己的生闻冲经营管理2009-3-25 10:01:08http://www.sales98.com/Article/779.html几位研究生因前方的女子而放慢了脚步。 “走，我们请她们散步去。”――这种类似于“单身汉的乐趣”的场面我倒也时有所见，只是，最终都难免“君子动口不动手”；在那时热闹的鼓鼓勇气、逗逗乐，说说空话罢了。可是今天不同了――在我听到一句“我们去请她们总是可以的呀 ，拒绝？――那是她们的自由。”之后，一位“仁兄”便 已是大步流星，上前“请求”去了。 这让我惊讶和欣慰：惊讶这位研究生接受了这么多年自我意识（李泽尧自我管理2009-3-24 10:50:38http://www.sales98.com/Article/778.html通过今天紧张而有序的培训，我们共同分享了新经济时代的经营与管理理念，正面探讨了正在悄悄改变着的商业规则，面对着我们企业中存在的许多急需要解决的难题，可能今天没有直接达到大家理想的预期，但，最起码我们有如下几点感觉和微小的收获可以安慰。 第一点：当今的世界资讯一日千里，时代的发展需要我们不断学习；这是一个个人成长和企业成功的时代，是一个培训和终生学习的时代；知识改变命运，培训成就未来，对知识的投资周承标经营管理2009-3-24 10:49:27http://www.sales98.com/Article/773.html 创业，没有资源不行。但如果遇到的资源是泡沫，不仅无效，反会深受其害。而经理人阶段积累的所谓丰富的资源，90%以上都是泡沫。 经理人说服自己创业的理由中，往往都有一条：自己的资源丰富。 有时经理人会标榜：“××企业发展到今天，主要靠我自己的资源，要没有我这些资源，企业还不知道是个什么样……”还有些经理人平时会大讲特讲：我有什么什么关系，我有什么什么资源，自己要是单挑，任何一块云彩都会下点景素奇创业故事2009-3-19 10:30:07http://www.sales98.com/Article/772.html金剑峰原创文章：“烂泥扶不上墙！”、“朽木不可雕也！”，这些来自中国的古训，似乎已经来阐述“现代资质”的概念。我们无法知道三国时期诸葛亮在刘禅身上是否进行了大力的培养，然而始终昏庸终究成不了一代英主，“扶不起的刘阿斗”之说便由此产生了。中国人还有“三岁看大、七岁看老”之说，这也似乎都在诠释资质的相关内容。 外国的性格行为学有这样的论述：思想决定行为，行为决定习惯，习惯造就性格，性格决定命运！这金剑峰经营管理2009-3-19 9:16:59http://www.sales98.com/Article/761.html 本文谨献给那些正欲创业和正在创业，及创业失败了的经理人。没有创业过的人，永远不会体悟创业究竟意味着什么…… 　　年终岁初，正是职业经理人，尤其是高级职业经理人欲动之时。往哪里动？无非有三个选择：一是内部调动；二是跳槽；三是创业，换一种职场角色。 　　职场中有创业念头的经理人很多，付诸实施的也不少。有许多经理人，尤其是刚刚30出头的经理人会认为：在当今的社会不创业，就如同白来世界上走一遭！因景素奇创业故事2009-3-13 8:06:50http://www.sales98.com/Article/756.html商品的价值的提高可以降低价格上的争议，以强化客户购买的意愿，所以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以“利他”的方向去思考，这样的商品对客户而言价值在哪里？ ①什么是可以提供给客户的价值？ ②什么价值可以吸引客户？ ③什么价值可以造成同类商品之间比较的差异性？ ④什么价值可以当作主要的竞争优势？ 除了这些商品上的价值之外，你自己也是创造优势创造郭汉尧经营管理2009-3-11 10:26:18http://www.sales98.com/Article/753.html 我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。　　　　“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门邰昌宝经营管理2009-3-10 11:05:46http://www.sales98.com/Article/752.html经常在网络上看到许多朋友抱怨自己年纪大了，不知道创业还来不来得及，会不会太晚了。在解答“购物返现金网店项目”咨询时，也经常有人指出自己年纪大，什么都不会，也不懂网络，总之就是把自己的所有毛病说了个遍，极尽自己最大努力，还没开始创业呢就为自己找了各种借口。 而另外有些人，把“精通”错误地当成“热爱”，从而把自己限制在所从事的领域。一旦从公司跳槽出来自己创业，不一定非要在相同领域里进行。许多知名孔小小创业故事2009-3-10 10:47:53http://www.sales98.com/Article/751.html我辞工的时候，正赶上了金融危机，因为在深圳工作，也打算在这里创业，所以自然就想在这里找个新工作，可是找了5个月了，还是没有什么眉目，我不断的降低自己的择业要求，始终在激烈的竞争环境中被淘汰，一次次的失败让我早已经麻木了，我学的电子信息工程专业，无奈和大多数大学生一样大学四年其实没学到什么真正的本事，本人又不爱言谈，一次次面试的失败，让我的自信心将到了最低点，记的有一次去面试一家网络公司，面试官把所王耀明职业生涯2009-3-9 10:57:05http://www.sales98.com/Article/750.html凌晨2点多，一个广东中山的做LED的网友，说看了我的博客上关于网络营销模式的文章，想与我探讨一下企业发展的问题。他说，他的公司三年了，但是发展情况不是很好。他认识到人才的重要性，所以不惜出让公司10%的股权，从一家知名同行公司挖来他们的营销总监，负责公司的市场开拓。但是5个月过去了，却没有看到什么显著的成绩，为此很是苦恼。他还发了一份他的招聘问卷给我看，估计是想聘请新的营销总监。我们先来看看这份问尹高洁经营管理2009-3-9 10:52:21http://www.sales98.com/Article/724.html 时光倒流至十三年前的一天，也就是1996年8月22日，当时我还不到21岁，我正在家中焦急的等待工作分配，突然接到一个电话噩耗，被告知大学同班的一位恬静儒雅的女生章淑兰已和我们阴阳两隔，得的是脑溢血，医生也回天无力！这个难以令人置信的消息让我悲伤万分的同时，也顿时让我感受到生命的渺小和短暂，使我对生命做出了深思…… “生命是短暂的，正因为其短暂，而显得尤为可贵：我们要珍惜每一天生活，让她带给侯勇人生感悟2009-2-20 10:37:27http://www.sales98.com/Article/723.html背景资料: 这是06年冬天写给一位内地朋友的私人信件，当时其生活突遭一连串的变故,需要重新规划自己的生活和职业生涯,在和她的电话沟通中，我了解到了她的迷惘和挣扎，放下电话后,我给她写了这封信，里面就“如何提升自己的快速学习能力、如何提升自己的职业素养、如何经营好一门小生意”和她做了些分享，今天我把者篇文章贴在这里，希望能给在职业生涯路上求索的年轻朋友一些启发。 文章用了化名，“红梅”，迎着风顶张青职业生涯2009-2-20 10:34:31http://www.sales98.com/Article/718.html 我的2009年创业法典：虽然现在是处在经济风暴的风尖浪口上，但也是对创业者最好的考验和磨砺。为积极应变危机，开源节流、求变务实、借鸡生蛋——这将是我在2009年的赚钱策略。 虽则2008年很多人的事业经营都惨淡，而我还算是很幸运的，只不过自己手很松，给了父母养老费后所剩不多了。在2008年年底我就意识到了自己浪费挥霍的一面，因此2009年开始加紧在财务上的控制，一方面开源——积极拓展多种渠道江燕创业故事2009-2-18 9:01:54http://www.sales98.com/Article/711.html坐井观天的寓意深入人心，但是有多少人能领会其中的真谛。 开局决定结局，格局决定未来。中润集团老总在同行没有看到家具整合红海的时候，已经走进了整合的桃源圣地，当同行跟着欣赏桃花的时候，他们已经成为桃花之主了。天子集团还是小厂的时候，老总已经开始一个车间一个车间核算运营成本，甚至精确到每个五金件。如今，手下以有三十多个家具厂为天子做加工，做外包，销售额突破两亿，成为川内家具的领头羊。 一个人的杨良成人生感悟2009-2-17 10:23:52http://www.sales98.com/Article/705.html　旁观者清，入局者迷，销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道，到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，别人到了，他也应该到的，何况他人，明了此理，就要加强自我管理了，我这有十个不算过时的办法，好否，自量。 　　一、 目标管理法。此法为著名管理大师德鲁克所发明，是对企业管理而言的，但我想每个人都是小宇宙，当然也是小企业了，用此法是应该的。自己定了我们李万利自我管理2009-2-13 9:02:49http://www.sales98.com/Article/704.html　　你知道如何与你的老板相处吗？你和你的老板相处得好吗？我就是因为和老板相处得不好，才做了培训讲师的，现在是自由职业，老婆是我的老板。其实和老板相处的道理，我都懂，但我做不出来，或不愿意屈尊去做，更不屑去做，这或许就是传说中的“不愿丧失人格”吧。西游记中的唐僧，最喜欢哪个徒弟？是本事最大的孙悟空吗？是老实肯干的沙僧吗？一定是油头滑脑的猪八戒！ 　　猪八戒比师兄和师弟，强在什么地方呢？一个最重要的地郝志强职业生涯2009-2-13 9:00:27http://www.sales98.com/Article/676.html　　一谈到激励，大家就很头痛，位子有限，票子有限，拿什么激励，很多老板一谈到对员工激励的问题就装聋作哑，有的甚至“卧病不上朝”往往对激励只能是放任自流，没则或许也是则。 　　激励有正激励，有负激励；激励有正面影响，也有负面影响；激励有高成本，也有低成本，说到高成本大家自然就会想到位子、房子、车子等，这些东西的确是有诱惑力，但其价值却都不菲，更是企业用来激励的稀缺资源，本来是墙上的饼，但如果真拿来给周学伟经营管理2009-2-4 12:30:31http://www.sales98.com/Article/666.html小马过河，小学时语文课上学过，刚刚在精灵网站给女儿听这个故事，我也听着!我听了三遍。 还记得吗？小马要过河，来到河边，老牛说：“水很浅，刚过脚脖，可以过去” 小松鼠说：“水很深，昨天还淹死一个伙伴。”小马回家不知道怎么办。只好回家问妈妈。妈妈说：“你不去试试你怎么知道水是深是浅呢? ”小马再次来到河边，小心的到了河对岸，原来河水既不像老牛说的那么浅，也非松鼠说的那么深。故事很简单，好多年没听到程俊松创业故事2009-2-2 13:18:37http://www.sales98.com/Article/654.html　　笔者最近在企业进行为“过冬”而进行的“瘦身”运动：裁掉冗员，提高效率，抗御寒冬。对于每个被裁掉的员工心里都是不好受的，部分员工有意见和言语的过激行为都是可以理解的。但部分员工不能正确地看待被裁掉这个事情，心理背负了沉重的包袱，对其今后的漫长人生道路是非常不利的。 　　被裁员工的错误意识之一就是认为企业是自己的半个家，企业这样做太绝情、太没有人情味了。做为企业的员工最应该清楚的就是企业永远不是家韩锋职业生涯2009-1-12 17:02:45http://www.sales98.com/Soft/23.html销售协议和覆盖服务协议佚名常用表格2008-6-20 15:30:43http://www.sales98.com/Soft/22.html销售现场监控管理表佚名常用表格2008-6-20 15:30:22http://www.sales98.com/Soft/21.html销售内勤空表佚名常用表格2008-6-20 15:30:01http://www.sales98.com/Soft/20.html销售客户结构金额统计表佚名常用表格2008-6-20 15:29:30http://www.sales98.com/Soft/19.html消费者意识变化分析表佚名常用表格2008-6-20 15:28:58http://www.sales98.com/Soft/18.html客户类销售管理月报佚名常用表格2008-6-20 15:28:35http://www.sales98.com/Soft/17.html顾客满意度研究表佚名常用表格2008-6-20 15:27:44http://www.sales98.com/Soft/16.html公司销售费用预算明细表佚名常用表格2008-6-20 15:27:19http://www.sales98.com/Soft/15.html电话咨询客户服务记录表佚名常用表格2008-6-20 15:26:46http://www.sales98.com/Soft/14.html公司/企业本周来访人数统计表佚名常用表格2008-6-20 15:13:41http://www.sales98.com/Soft/13.html销售员教程佚名营销教程2008-6-17 23:10:25http://www.sales98.com/Soft/12.html销售思维成功学佚名营销教程2008-6-17 23:09:47http://www.sales98.com/Soft/11.html销售员应有的观念佚名营销教程2008-6-17 23:09:06http://www.sales98.com/Soft/10.html行销的基本概念佚名营销教程2008-6-17 23:08:13http://www.sales98.com/Soft/9.html销售秘籍佚名营销教程2008-6-17 23:07:26http://www.sales98.com/Soft/8.html销售核心技能及客户关系管理佚名营销教程2008-6-17 22:59:30http://www.sales98.com/Soft/7.html商业沟通与谈判技巧佚名营销教程2008-6-17 22:57:55http://www.sales98.com/Soft/6.html大连丽景春天整体营销推广策划案佚名策划方案2008-6-17 22:55:49http://www.sales98.com/Soft/5.html集团公司营销整合设计方案佚名策划方案2008-6-17 22:53:13http://www.sales98.com/Soft/4.html北京著名地产广告公司策划案佚名策划方案2008-6-17 22:50:02http://www.sales98.com/Soft/3.html东银广场营销策划书佚名策划方案2008-6-17 22:47:40